КАК ПРОДАВАТЬ СЛОВАМИ

КАК ПРОДАВАТЬ СЛОВАМИ

В арсенале у хорошего продавца всегда есть целый набор надежных и эффективных инструментов. Сегодня речь об одном из таких.

По статистике большинство людей относятся к визуалам – воспринимающим информацию через зрительные образы. Соответственно, для того, чтобы эффективно продавать клиентам-визуалам, нужно по-максимуму использовать визуализацию товара.

Как же это сделать, когда презентация ограничена лишь речью? Правильно, нарисовать визуальный образ при помощи слов.

Недавно на одной из заправок я обратил внимание на поведение девочек-операторов (то ли это было нововведение, то ли я раньше просто не замечал этого). После того, как я заказал заправку автомобиля и привычно отмахнулся от предложенного омывателя, я услышал:

— Может быть желаете свежемолотый ароматный кофе? Или горячий хрустящий круассан?

Эта фраза создала в моем мозгу полный визуальный образ и даже задействовала вкусовые рецепторы! Если бы я не следил за питанием и количеством выпитых в день чашек кофе, я бы не удержался от такого заманчивого предложения, хотя до этого даже не думал ни о кофе, ни о круассанах!

Я уже не говорю о том, что это еще и замечательное использование приема Допродажа.

Или попросите официанта в хорошем ресторане рассказать о каком-нибудь блюде поподробнее. Он так будет его описывать, что повышенное слюноотделение заставит сказать: «Хватит, неси уже скорее!»))

Зачастую при помощи слов можно нарисовать картинку намного ярче и реалистичнее, чем на фото или видео.

И в этом случае даже нет ограничений лишь продуктами питания.

Продавая, например, автомобиль, можно тоже использовать этот прием. Только создавая образы, мы описываем не сам автомобиль, а эмоции и ощущения от владения им.

— Вы мчитесь по автостраде, уверенно обходя один автомобиль за другим, в лицо дует свежий ветер, который развевает волосы вашей спутницы. Ощущение свободы и полета не покидает вас!

Как-то так)

Готовя презентацию своего товара, попробуйте применить этот инструмент и обратиться к максимально возможному количеству чувств вашего клиента, рисуя словами необходимые образы.

Ведь в итоге мы покупаем не товары или услуги, а эмоции, которые нам дадут наши приобретения!

Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием вам в этом помогу. Просто напишите мне сообщение в Мессенджере, и в ближайшее время я свяжусь с вами для того, чтобы обсудить детали.

Забирайте себе на стену эту информацию, делитесь с друзьями и знакомыми!

SalesUp — набор надежных инструментов для роста ваших продаж! http://salesup.dp.ua/