Меню Закрыть

Статистика по продажам

ИНТЕРЕСНАЯ СТАТИСТИКА ПО ПРОДАЖАМ:

№1

Примерно 50% продажников не закрывают и половины потенциальных сделок. О чем говорит этот факт? Скорее всего, у большинства продажников низкая квалификация. В исследовании приводятся факты: 17% продажников закрывают менее четверти сделок, 37% закрывают менее половины возможных сделок и 46% продажников закрывают более половины потенциальных сделок. Сделать отдел продаж максимально эффективным – сложное дело. Директору отдела приходится мотивировать, ругать, искать, увольнять, контролировать.
№2
Концентрируясь на «горячих лидах», отдел продаж работает на 250% эффективнее. «Горячий лид» – это клиент, который нуждается в продукте и который готов заплатить здесь и сейчас. Сегментация лидов на «горячих» позволяет увеличить эффективность работы в 2,5 раза.
№3
Более 40% продавцов не осознают боли клиента. Часто так получается, что собственники бизнесов не понимают свою целевую аудиторию, поэтому выстраивают маркетинговую компанию по собственным предположениям. Это огромная ошибка. Постоянно изучайте свою ЦА. Поверьте, это окупается.
№4
50% менеджеров по продажам считают план невыполнимым. Ставьте реальные цели, которых возможно добиться. Да, они должны быть непростыми, но цель для того и ставиться, чтобы ее выполнить. Иначе появляется чувство вины и неудовлетворенности от своего дела, что всегда снижает эффективность.
№5
Соревнования между продажниками увеличивают эффективность работы на 39%. Одним из простых, но действенных способов подтолкнуть продажников совершать больше звонков – доска учета. В компании объявляются соревнования на лучшего продажника недели/месяца/квартала, где победитель получает ценный приз. На стену вешают доску, где записывают ежедневные результаты по каждому сотруднику, образуя таблицу лидеров.
Насколько ситуация в вашем бизнесе отличается от приведенных цифр?
Забирайте себе на стену эту информацию, делитесь с друзьями и знакомыми!
SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата!
http://salesup.dp.ua/
#ФактыОПродажах #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли
Posted in Статья
48830264