Меню Закрыть

Чем хороший продавец отличается от плохого?

24

Чем хороший продавец отличается от плохого?

Хороший продавец удовлетворяет потребности клиента, плохой продавец – продаёт товар! Товар никому не нужен, если он не решает проблемы или не удовлетворяет потребности.
Один продавец устанавливает с клиентом контакт, задаёт ему открытые вопросы, выясняет его потребности и только после этого переходит к презентации своего товара, в которой продавец объясняет, как товар удовлетворит потребности клиента.
Второй продавец с первых минут общения говорит о своей фирме, о себе, о товаре и его свойствах… и затем пытается убедить клиента, что товар ему нужен и будет ему полезен.
Как вы считаете, какой из этих двух продавцов будет получать больше возражений?
У кого из этих продавцов меньше шансов продать свой товар?
Можете не отвечать , ответ очевиден.

Posted in Статья
48830264