Меню Закрыть

barta555

Понимание

ЦИТАТА ДНЯ: Умный продавец узнает больше из вопросов покупателя, чем глупый — из ответов. А вы знаете, как стимулировать покупателя задавать вопросы, из которых можно сделать нужные выводы? А ваши продавцы? Хотите увеличить продажи в своем бизнесе? Напишите мне, проведу дистанционно предварительный анализ за свой счет (бесплатно для вас). Забирайте себе на стену эту информацию,…

Забота

 ЦИТАТА ДНЯ: Было бы досадно, если бы продавцы продавали людям только товары. Главная цель — делать жизнь покупателей лучше. Интересно, многих ли продавцов вы знаете с таким подходом?)… Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием вам в этом помогу. Просто напишите мне…

Другой подход

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Если бы всё решали такие абсолютно объективные вещи, как соотношение цена/качество, такого разнообразия машин, которое мы видим за окном, не было бы. У каждой машины есть такие потребительские качества, которые можно правильно представить. Да, здесь мы не сильны, зато здесь очень сильны. Либо найти клиента, которому нужны твои сильные стороны…

Привязать клиента

Один из малозатратных способов привязать клиента к своему бизнесу Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов». Инструмент, о котором хочу рассказать сегодня состоит в следующем: Делать для клиента больше, чем обещали. Давать клиенту большую ценность, чем он заплатил. Дарить клиенту неожиданный подарок уже после покупки. Почему эта фишка имеет такой эффект? Такое…

Плохое обучение

Как у нас дискредитируется бесплатное обучение в продажах Каждый из нас видел рекламу в соцсетях или поисковиках о проведении бесплатных вебинаров, семинаров, мастер-классов или тренингов по профильной тематике. В данном случае я пишу о мероприятиях по обучению продажам, маркетингу, развитию бизнеса. Если вы задавались вопросом, для чего организаторы обучают чему-то бесплатно и не нашли на…

Забота

ЦИТАТА ДНЯ: Трагическая ошибка. Продавцам свойственно любить не покупателей, а лишь отражение своего светлого комиссионного будущего. В большинстве случаев все именно так. И клиент слышит эту фальшь. Только искренняя забота об интересах клиента вызывает взаимную симпатию! Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с…

Тест-драйв

Тест-Драйв в ваших продажах В этой статье хочу обратить внимание на такой замечательный инструмент в продажах, как Тест-драйв. Обычно, когда мы слышим словосочетание Тест-драйв, то в уме сразу возникает ассоциация с автомобилями. Да, в этой отрасли уже давно по достоинству оценили эффективность данного инструмента! Но тот же самый прием можно не менее эффективно использовать практически…

Правда

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Очень жаль, что не все собственники компаний понимают и принимают этот принцип в…

Поднятие статуса

Поднятие статуса продажи, переговоров, сервиса Инструмент, о котором хочу сегодня рассказать, можно применять в дистрибуции, В2В продажах, он хорошо работает также в сфере обслуживания. Немного сложнее применять его в продажах интернет-магазина или конечному потребителю, но с небольшими модификациями можно справиться и с этой задачей. Для начала хочу привести несколько примеров, а потом распишу подробно, как…

Идеальное Коммерческое предложение

Идеальное Коммерческое предложение Сегодня хотел бы поднять такие вопросы по Коммерческому предложению (КП): Существует ли? Нужно ли? Что должно быть включено? Как должно выглядеть? Начну с того, что за последние годы через мои руки прошли сотни коммерческих предложений: от поставщиков, партнеров, клиентов в консалтинге, по товарам и услугам. Выглядели они все по-разному, смысловую нагрузку тоже…

Забота

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В оружейный магазин входит покупатель и просит продать ему револьвер. — Для какой цели Вы его покупаете?— Хочу пристрелить своего налогового инспектора — житья никакого от него нет.— Если Вы ничего не имеете против, я дам Вам совет: подождите с этим до завтра.— Почему?— Вы сегодня раздражены и можете промахнуться. Забирайте…

Аналогии

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Нельзя бояться неудач. Чтобы достичь высоких результатов, вы должны понять, что в продажах вас могут сколько угодно игнорировать – отказывать, просить перезвонить через месяц, просто бросать трубку, но вы обязаны действовать. Самые крутые в мире игроки в бейсбол из 10 попыток 8 мажут. Такая игра. Продажи – еще хуже. А…

Продавец

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Разговаривают два психиатра. Один из них говорит: — Я сейчас занимаюсь исключительно интересным случаем раздвоения личности.— Да? И что же это за интересный случай?— Дело в том, что мне удалось каждого из них уговорить платить мне за лечение. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!))SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В…

Понимание

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Что значит «понимать бизнес клиента»? Знать, какая повестка дня у совета директоров его компании. Размышлять о том, какие три вопроса мучают этих директоров в кризис. Я могу продавать компьютеры, но если их мучают кадры, я должен найти связующее звено между тем, что я им предлагаю, и тем, что их мучает.…

Молчание

 ЦИТАТА ДНЯ: Существует крайне мало продавцов, которые не перестают продавать, даже когда закрывают рот. Особенно наглядно это можно увидеть, если перед тем, как закрыть рот, продавец задал правильный вопрос. Можно ли найти таких продавцов или возможно только воспитать? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то…

Помошник

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Кем вы работаете?— Я помогаю людям, страдающим от алкогольной зависимости.— О! Вы психотерапевт!— Нет. Я продавец в вино-водочном отделе. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!))SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата!http://salesup.dp.ua/#ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Шаги

 ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Не верьте людям, которые пробовали работать в продажах и сдались с аргументом «я – не агрессивный». Если отработать все этапы сделки, то агрессивность не требуется, и само заключение сделки не является проблемой. Согласитесь, намного легче отработать правильно все этапы сделки, чем «продавливать» продажу большими усилиями. В вашем бизнесе так? Если…

Правильная презентация

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ)))Заходит в дом торговый агент и начинает рекламировать свойства нового продукта:  — Вы знаете, с коврами случаются всякие неприятности…, — выливает на ковер чернила. Хозяйка хватается за голову.  — Но теперь, когда появился наш новый продукт, вам не придется беспокоится о вашем ковре… — Это что, новый пятновыводитель? — Нет, новое успокоительное…Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями…

Настойчивость

ЦИТАТА ДНЯ: Не останавливайся на недостигнутом. Очень хороший девиз для каждого продажника!!! Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием вам в этом помогу. Просто напишите мне сообщение в Мессенджере, и в ближайшее время я свяжусь с вами для того, чтобы обсудить детали.…

Настойчивость

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Я оказал Вам большую честь, приняв Вас, — сказал бизнесмен страховому агенту, — сегодня мой секретарь выставил уже семерых агентов! — Да, я знаю, — ответил агент, — они … это я. А ваши менеджеры по продажам обладают такой стойкостью и настойчивостью? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим…

Крутые продавцы

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Крутые продавцы уже не говорят, что они продали товаров и услуг на столько-то денег, они говорят, что они таким-то клиентам помогли решить их проблемы. Хвастаться можно только довольными клиентами. Сколько ваших клиентов стали сегодня довольными благодаря сделанной покупке? Или ваши продавцы продали на N-ную сумму товаров или услуг? Если вы…

Работа

 ЦИТАТА ДНЯ от Константина Бакшта: Чтобы из слегка заинтересованного клиента, обратившегося к вам по рекламе, сделать клиента реального, с ним нужно работать. Знаете ли вы, как ваши менеджеры по продажам работают с клиентами каждый день? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием…

Крах

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) НАРОДНАЯ МУДРОСТЬ: Постулат «За что купил, за то и продаю» — верный путь к банкротству. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли
 ЦИТАТА ДНЯ от Бака Роджерса: Плохо подготовленный торговый работник оскорбляет покупателей и напрасно тратит их время. Встречали таких продавцов в своей жизни? А насколько хорошо подготовлены продавцы в вашем бизнесе? Как вы это определяете? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием вам в…

Пикник

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В магазине мужчина обращается к продавщице: — Здравствуйте, мне, пожалуйста, 3 ящика водки, 50 литров пива, 5 ящиков мартини и 30 пачек презервативов. — Вот, пожалуйста. — Спасибо. — Молодой человек, подождите! — Что? — Возьмите меня с собой! Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ…

Улучшения

ЦИТАТА ДНЯ от Розабет Мосс Кантер: Чаще всего, когда производитель думает, что он производит товар, потребитель – покупает услугу. Покупатель в любом случае покупает улучшение: своего положения, состояния. Какое улучшение предлагает клиентам ваш товар? Или у вас он особенный и покупатели хотят именно товар, а не улучшение?) Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы…

Жалобы

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Покупательница кричит продавцу: — Это безобразие! Принесите мне книгу жалоб! — Какой том? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Улучшение

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убежден, что в ее результате дела его пойдут лучше, чем прежде. Зачастую улучшение дел клиента после сделки не связано напрямую с вашим товаром или услугой. И показать это улучшение — одна из задач хорошего продавца. Если вы собственник малого или…

Уточнения

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Покупатель никак не может решиться купить свитер и наконец обращается к продавцу: — Вы абсолютно уверены, что этот свитер из чистой шерсти? — Не буду вас обманывать, пуговицы на нем из чистой пластмассы. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ…

Срарый друг лучше новых двух

ЦИТАТА ДНЯ от Бака Роджерса: Большинство компаний предпочитают привлекать новых покупателей и торговать с ними, вместо того чтобы сохранять своих старых покупателей. Оцените, сколько времени и усилий вы тратите на привлечение новых клиентов, а сколько на работу с существующими. Я уже не говорю о разнице в затратах на эти две группы клиентов! Старый друг лучше…

Редкость

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Зоомагазин. В аквариуме плавает очень необычная красивая рыбка. Покупатель: — Сколько стоит эта рыбка? Продавец: — Она не продается. — Такая редкая и бесценная? — Мы просто её поймать не можем. . . Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ…

Умение слушать

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить. Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей, чем внимательно выслушать то, что хочет высказать собеседник. А теперь наберите свой отдел продаж и посмотрите, сколько времени продавец будет говорить, а сколько слушать. Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы…
О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Агент по недвижимости умирает и попадает в ад. Возмущенный, требует объяснений у Святого Петра. Апостол Петр: — Милейший, сейчас такой рынок… Лучше вам все равно не найти! Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения…

Приверженность

ЦИТАТА ДНЯ от Тадао Ямагучи: Дай покупателю то, о чём он мечтает и получишь довольного покупателя. Дай покупателю то, о чём он и не мечтает — получишь лояльного покупателя. Дать покупателю то, о чём он и не мечтает, возможно только в том случае, если продавец выявил скрытую истинную потребность клиента. Хотя, это встречается очень редко… Если вы…

Общение

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Единственное, что постоянно мешает Даше и Глаше, продавщицам соседних отделов, нормально общаться – это постоянно приходящие надоедливые покупатели. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Продолжительность

НАРОДНАЯ МУДРОСТЬ: Если мы с Вами не договорились, значит мы еще не достаточно долго вели переговоры. Как долго ваши продавцы ведут переговоры? После какого отказа они сдаются и ставят крест на потенциальном клиенте? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием вам в…

Кошмар

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В английском ювелирном магазине:  — Сколько стоит это колье?  — Сто тысяч, мадам.  — Кошмар! А вон то кольцо?  — Два кошмара, мадам. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp…

Энтузиазм

ЦИТАТА ДНЯ от Зиг Зиглара: На каждую сделку, потерянную из-за избытка энтузиазма, придется сто, потерянных из-за его недостатка. Можно ли в сотрудниках отдела продаж выработать энтузиазм по отношению к работе? Сколько способов вы знаете для решения этого вопроса? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я…

Решение проблем

ЦИТАТА ДНЯ от  Бака Роджерса: Люди покупают продукты только потому, что с их помощью можно что-то сделать. Они покупают их для решения проблем. Знаете ли вы, какую проблему решает ваш продукт? Знают ли об этом ваши продавцы? Как они доносят эту информацию до потенциальных клиентов? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать…

Рекомендации

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В аду продавцы-консультанты встречают «новобранцев» словами: «Рекомендую этот котёл, сам варюсь в таком же». Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Обслуживание

ЦИТАТА ДНЯ от Дэйвида Огилви: Хорошее обслуживание позволяет забыть о цене. Когда продавец вашей компании слышит от клиента «дорого» в ответ на свое предложение, возможно, он просто оказал плохой сервис при продаже?… Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием вам в этом…

Ценность

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси : Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить. Зачастую продавец не может обосновать ценность продукта, что переводит продажу в плоскость обсуждения цены и размера скидки. А…

Трудности перевода

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Глухонемой подает записку продавцу: — Сколько стоит у вас этот торт? Продавец пишет ответ: — Он стоит у нас пол года. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж…

Вопросы

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси : Хорошо сформулированные вопросы — эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи. О чем ваши продавцы спрашивают клиентов? А ведут ли они переговоры и продажу вопросами вообще? Продвигают ли эти вопросы их да пути заключения сделки? Вопросы, вопросы, вопросы… Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы…

Разница

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В кондитерском магазине девочка говорит продавщице: — Дайте мне, пожалуйста, шоколадную фигурку. — Тебе мальчика или девочку? — Конечно, мальчика, там шоколаду больше! Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp…

Препятствия

ЦИТАТА ДНЯ от Зиг Заглара: У каждой продажи есть 5 базовых препятствий: нет потребности, нет денег, нет спешки, нет желания, нет доверия. Ваши продавцы могут эффективно работать с этими препятствиями? Или у вас идеальные клиенты, которые стоят в очереди?) Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли,…

Самый лучший аромат

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Женщина в магазине парфюмерии выбирает себе духи. К ней подходит продавщица: — Здравствуйте, вам помочь!? — Ой, да! Я хочу подобрать себе духи, да такие, которые помогут мне привлечь внимание моего мужа! — Какой аромат предпочитаете? — А есть что ни будь с запахом компьютера? Забирайте себе на стену, делитесь с…

Закрытие

ЦИТАТА ДНЯ от Шейна Гибсона: Всегда закрывайте. Это не означает, что вы должны всегда закрывать сделку, но вам нужно всегда закрывать следующий шаг. Одной из самых больших ошибок в продажах может быть ситуация, когда клиент отпущен на самотек, «на подумать». Продавец не определить ни сроки следующего контакта, ни перечень шагов каждой из сторон, в надежде на…

Стоимость

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — И где же ваша лошадь? — Шо вы говорите, какая лошадь, я продаю курей, куда вы смотрите? — Я смотрю на цену… Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp…

Продажи

ЦИТАТА ДНЯ от Джеффа Хэйдена: Я спросил у предпринимателей и директоров, какой навык, на их взгляд, больше всего повлиял на их успех в карьере. Ответ был один: умение продавать. Мы продаем всегда и везде, даже не задумываясь об этом. В бизнесе, в личной жизни, во взаимодействии в социуме. Те, кто умеет делать это хорошо, добиваются…

Выбор

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Безобразие! — возмущается покупатель. — У вас никогда нет того, что нужно! — Неправда! — отвечает продавец. — Это вам всегда нужно то, чего у нас нет. . . Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных…

Сражение

ЦИТАТА ДНЯ от Бернарда Шоу: Я не люблю сражаться. Я люблю побеждать. На что заряжены продавцы в вашей компании? На победы или ежедневные сражения с клиентами? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих продаж и прибыли, то я с удовольствием вам в этом помогу. Просто напишите мне сообщение в…

Прятки

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Продавцы! Не прячьтесь за стеллажами! Вас все равно найдут и будет хуже=) Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Win-Win

ЦИТАТА ДНЯ от Бо Беннета: Мне нравится думать, что продажи – это способность не манипулировать, а элегантно убеждать человека или людей в win-win ситуации. Довольно часто в общении с предпринимателями я слышу фразы типа «впарить», «втюхать», «слить», «нагрузить» и т.п. Возможно, вся их деятельность построена вокруг удовлетворения потребностей клиента, но где же  win-win в этих…

Отечественное

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Покупатель в бутике обращается к продавцу: — Извините, я бы хотел приобрести у вас что—нибудь недорогое, отечественное. Продавец, вздыхая: — Я бы тоже. . . Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/…

Преимущества

ЦИТАТА ДНЯ от Р.Вудстера: Никакие маркетинговые ухищрения не помогут торговцу, не знающему ради чего его покупатель готов выложить лишний доллар. Интересно, а продавцы в вашей компании знают все выгоды и преимущества, которые товар может принести покупателю? Или они продают скидки и бонусы? Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих…

Продавец улиц

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Вася, чем ты сейчас занимаешься? — Устроился работать уличным продавцом. — Классно. А сколько у тебя стоит метр улицы? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж…

Победы

ЦИТАТА ДНЯ от Малкольма Форбса: Победа слаще, если вы знали поражения. Ошибаться никто не любит. Это дискомфортно, это больно бъет по эго. Сделать правильные выводы из своих ошибок, превратить поражение в победу благодаря этому — лучшее, что можно сделать в этом случае! Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих…

Немногословен

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Молодой человек заходит в цветочный магазин и видит на стене большой плакат: «Скажи ей это цветами». Молодой человек просит одну розу. — Как, всего одну? — Да, я не болтлив. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных…

Рассылка

ЦИТАТА ДНЯ от Константина Бакшта: Ценность массовой рассылки коммерческих предложений — не в том, что вам позвонит куча клиентов. Нормально, если вам позвонит 1-3% из тех, кому разосланы предложения. Суть в том, что коммерческое предложение дает вам прекрасный повод позвонить самому. Это, конечно же, касается только лишь тех компаний, которые наладили у себя активные продажи. А…

Секрет миллионеров

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) «10 копеек буду должна», – этой фразой продавец Мария заработала свой первый миллион. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Мелочи в продажах

МЕЛОЧИ В ПРОДАЖАХ или в чем отличие Мерседеса от Жигулей Очень часто при обсуждении эффективности продаж, я слышу от собеседников фразы типа: «Это же мелочи!» «Без этого же можно обойтись…» «Это не влияет напрямую на объем продаж…» В таких случаях у меня в голове невольно возникает сравнение Мерседеса и Жигулей. Если у Мерседеса убрать, например,…

Молва

ЦИТАТА ДНЯ от Джеффа Безоса: Если вы создадите классный опыт покупки, клиенты расскажут об этом друг другу. Молва обладает огромной властью. Для того, чтобы запустить молву или как у нас принято называть, сарафанное радио, есть простые и вполне доступные инструменты. Почему мало кто об этом заботится в наше время? Если вы собственник малого или среднего…

Помощь

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Добрый день! Чем я могу вам помочь? — Пожалуйста, отгоняйте от меня остальных продавцов. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Слушатель

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента. Печальная статистика, основанная на личном опыте: лишь 10-20% продавцов придерживаются этой пропорции. Остальные — презентаторы-трансляторы информации о продукте, компании, цене. Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над…

Выбор

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) На Привозе:  — Ну, так вы будете покупать, или мне забыть вас навсегда? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Умение общаться

ЦИТАТА ДНЯ от Дж.Д.Рокфеллера: Умение общаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем чай или кофе, и я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете. Умение общаться с людьми — это основа успешных продаж. Как вы думаете, в какой степени этим умением обладают ваши…

Провидец

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) У меня к вам два вопроса:  — Во-первых, сколько это стоит?  — А во-вторых, почему так дорого??? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #ЮморДня #SalesUp #Продажи #РостПродаж #УвеличениеПродаж #РостПрибыли #УвеличениеПрибыли

Отношения

ЦИТАТА ДНЯ от Патриции Фрипп: Вы не просто закрываете сделку. Вы открываете отношения, если хотите построить успешное долговременное предприятие. Продать клиенту один раз не так уж и сложно, хоть и дорого для большинства компаний. Осуществлять продажу раз за разом, когда у клиента возникает потребность в покупке, — вот истинное мастерство, к которому нужно стремиться! Если…

Правильные вопросы

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Обращается клиент в элитный автосалон: Клиент: Хочу у вас купить мерс, крутой, 600-й Продавец: Да, есть в наличии и под заказ, различные комплектации. Клиент: А цвета БОРДО есть? Продавец: Нет, извените, БОРДО нет, но специально для Вас закажем на заводе 600-й цвета БОРДО. Перезвоните через неделю. Звонит клиент через неделю: Мерс…

Банальность

ЦИТАТА ДНЯ от Сета Година: Если вы даете людям лишь то, что им хочется, это быстро приведет вас к банальности, сделает вас посредственными и малозаметными. Довольно часто в своем бизнесе мы руководствуемся принципом «так принято», «так все делают», «как у всех»… Если на фоне всеобщего однообразия какая-то компания начинает работать лучше, заботиться о своих клиентах,…

Под заказ

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Звоню в контору, спрашиваю директора. Запаренный менеджер по продажам отвечает: — Его нет в наличии! Не удержался от вопроса: — А под заказ? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без дополнительных затрат и расширения штата! http://salesup.dp.ua/ #Юмор #SalesUp…

Правильные формулировки

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Тренинг менеджеров по продажам программного обеспечения. Менеджеры в основном девушки. Тренер напутствует: — Девочки, не нужно спрашивать у клиента, что у него стоит, нужно задавать вопрос: «Какое ПО у вас установлено?» Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ — без…

Продажник

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Приходит Рабинович наниматься агентом по продажам. Ему говорят: — Имейте в виду, наш агент по продажам должен уметь эскимосам загнать холодильники. — Это для меня пустяки, — говорит Рабинович. — Однажды я продал арабскому шейху, владельцу гарема из 347 жен… — Ну, шейху-то не трудно продать! — Да, Ролс-Ройс не трудно.…

О мандаринах

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Купил мандарины в супермаркете. Пришёл домой, открыл, а там из 15 штук 5 оказались с плесенью! Ну, я мандарины в охапку, чек в руки и пошёл ругаться. Начал с кассира, потом менеджер подтянулся. Нет бы извиниться да заменить, так нет, он на принцип пошёл: нормальные, говорит, мандарины. Я ему сказал: «Хорошо,…

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ)))

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Товарищ, станок свой токарный забудь! Труд твой тяжелый стране не важен! В офис ближайший иди и будь Менеджером по продажам! Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!)) SalesUp — УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ http://salesup.dp.ua/

РАЗБОР КЕЙСОВ: ГДЕ ЖЕ ПРОДАЖА?

РАЗБОР КЕЙСОВ: ГДЕ ЖЕ ПРОДАЖА? Сегодня хочу разобрать свежий кейс одного из своих клиентов. Надеюсь, что этот разбор сможет некоторым из вас помочь пересмотреть свое отношение к продажам в бизнесе. Запрос, который поступил от клиента: есть производство, налажена генерация лидов посредством контекстной рекламы, очень слабая конверсия. Я проанализировал сайт, контекстную рекламу, предложения конкурентов. Здесь не…

КАК ПРОДАВАТЬ СЛОВАМИ

КАК ПРОДАВАТЬ СЛОВАМИ В арсенале у хорошего продавца всегда есть целый набор надежных и эффективных инструментов. Сегодня речь об одном из таких. По статистике большинство людей относятся к визуалам – воспринимающим информацию через зрительные образы. Соответственно, для того, чтобы эффективно продавать клиентам-визуалам, нужно по-максимуму использовать визуализацию товара. Как же это сделать, когда презентация ограничена лишь…

Увеличение среднего чека

УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА ОЧЕНЬ ПРОСТЫМ СПОСОБОМ Сегодня расскажу об очень интересном инструменте, который ничего не стоит в применении, практически незаметен для покупателя, но может дать прирост продаж на 10-20%. Я думаю, что многие из нас сталкивались и не раз с этим нехитрым приемом. Но начну с примера, а потом более подробно опишу эту фишку. Делаю…

Формула прибыли

Формула прибыли для малого и среднего бизнеса Если спросить собственника малого или среднего бизнеса, от чего зависит прибыль в его бизнесе, можно услышать множество разнообразных ответов от довольно туманных до весьма оригинальных. Зачастую понимание присутствует на уровне интуиции, собственного опыта, но четко сформулировать ответ не всегда получается. В этой статье я хочу разобрать все факторы,…

Идеальное собеседование

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Был сегодня на собеседовании в одной компании. Менеджер дал мне ноутбук и сказал: — Попробуйте мне его продать… Ну, я взял ноут и вышел из кабинета. Когда я пришел домой, мне позвонил этот менеджер и стал истерично кричать: — Немедленно верни мой ноут обратно!!! На что я ему ответил: — Всего…

Решение проблем

Как ваш продукт решает проблему клиента? Сегодня хочу затронуть такую тему, как позиционирование вашего товара. Кто-то это уже слышал, а для кого-то я открою большую тайну, сказав, что КЛИЕНТУ НЕ НУЖНЫ ВАШИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ! Кто-то может согласиться, а кто-то и удивленно спросить: «Как так?». Клиенту не нужны ваши товары или услуги. Ему нужно решение…

Хвастаются продавцы…

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Трое продавцов хвалятся своими достижениями. Первый: — Представляете, я продал стереосистему глухому! Второй: — Это еще что, вот я продал теннисную ракетку безрукому! Третий: — А я продал часы с кукушкой менту… — Ну и что здесь такого? — А то, что я ему для этой кукушки еще годовой запас зерна…

И снова здравствуйте!

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Красивый офис преуспевающей компании. Обученный и вышколенный менеджер по продажам встречает на пороге клиента. Широко улыбаясь: ЗДРАВСТВУЙТЕ!!! Посмотрите, у нас есть это, у нас есть то и еще вот это! Клиент смущенно: «Вы знаете, я забыл деньги». Менеджер, теряя к нему интерес, угрюмо: «До свидания!» Клиент, задумавшись: «А вам можно по…

Самое сладкое слово для клиента

Самое сладкое слово для клиента Знаете, что самое приятное для слуха клиента? Может, озвучивание размера выгоды или скидки? Может, комплимент его внешности, вкусу, выбору? Может, смех над его шуткой? Это все, конечно же, приятно звучит, но самое приятное – это собственное имя клиента. Мы очень быстро привыкаем к хорошему сервису, когда нас называют по имени…

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ)))

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Мастер-класс по продажам. Гуру продаж спрашивают: — Правда ли, что покупателя можно найти на любой товар? — Абсолютно! — Допустим, есть мешок старых, ржавых, гнутых гвоздей. И кому они, по-вашему, нужны? — А разве вы не сможете найти поблизости мастерскую по ремонту шин? Замечательный пример! Хотя, лучше продавать то, что востребовано,…

Убрать все препятствия на пути покупки

Убрать все препятствия на пути покупки Сталкивались ли вы с такой ситуацией, когда для совершения покупки вам необходимо произвести кучу разных действий, которые не всегда понятны? Например, покупая в интернет-магазине, зарегистрировать личный кабинет, выбрать способ оплаты, подвязать к нему платежную карту, внести данные по способу и адресу доставки, заполнить заявку на товар… Или, чтобы получить…

Создание потребности

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Руководитель компьютерной фирмы распекает менеджера по продажам: — Ну что за дурацкая заявка? Две сотни компьютеров в водонепроницаемых корпусах в пустыню Сахару! — А чего, нормально! Они жалуются на жару — я и порекомендовал им работать под душем. Найти потребность клиента — это замечательно! Создать потребность у клиента — высший пилотаж!…

Умение слушать

Умение слушать Можно без преувеличения сказать, что это одно из самых главных умений любого продавца или переговорщика. Без этого умения невозможно понять собеседника, выяснить его потребности, предложить именно то, что ему нужно, а не то, что у нас есть. Без этого умения невозможно построить нормальные долгосрочные отношения (будь то партнерские отношения или отношения в семье).…

Табличка

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Маша, почему у нас с утра нет ни одного клиента? — Не знаю. Может, вывеску сменить? — А какая у нас сейчас? — «Закрыто». Не всегда в бизнесе и продажах все так очевидно, как в этом юмористическом примере. Иногда одной «замены таблички» недостаточно. Приглашаем к нам на мастер-класс «Разбор полетов…

Продавцы

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Встречаются два продавца, два старых друга, которые давно не виделись. Один спрашивает у другого: — Ну как у тебя успехи? Другой отвечает: — Знаешь! Просто прекрасно!! За неделю пять переговоров провел с ключевыми клиентами, отправил 25 презентаций наших услуг, договорился, что в следующем квартале заключим контракт на кругленькую сумму…. — А…

Почему фишки в продажах плохо работают

Почему фишки в продажах плохо работают Часто на мастер-классах или в личной работе с клиентом, когда я рассказываю о какой-то эффективной фишке для повышения продаж без дополнительных затрат, выясняется, что 80% предпринимателей малого и среднего бизнеса об этой фишке знают, 50% пробовали применять, и только немногие применяют ее на постоянной основе. Поэтому, когда я слышу,…

Трехступенчатый отдел продаж

Почему я фанат трехступенчатого отдела продаж Если кто не в курсе, кратко опишу принцип построения трехступенчатого отдела продаж, а уже потом напишу, почему же я являюсь фанатом такого решения. Что же такое трехступенчатого отдела продаж? Процесс продажи в отделе разбит на 3 этапа: #1 – лидогенерация (поиск людей, которые в принципе могут быть заинтересованы в…

Настоящий продавец

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Заперли в комнате химика, математика и менеджера по продажам. Каждому дали горсть металлических шариков. Открывают их через три дня. Химик построил какую-то новую молекулу из шариков. Математик выложил геометрически равновесную систему из шариков. А у менеджера по продажам нет шариков. Спрашивают: — А где шарики? Менеджер: — Где, где… Математику продал! В…

Настойчивость

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Я оказал Вам большую честь, приняв Вас, — сказал бизнесмен страховому агенту. — Сегодня мой секретарь выставил уже семерых агентов! — Да, я знаю, — ответил агент. — Они … это я. А ваши менеджеры по продажам такие же настойчивые? Приходите к нам на «Разбор полетов по-взрослому», пополните свой запас…

Почему лично я не люблю плохих продавцов

Почему лично я не люблю плохих продавцов По жизни, работе, бизнесу, я в 90% выступаю в роли продавца. Даже дома иногда слышу фразу от жены: «Так, давай, выключай уже своего продажника, ты дома». Но иногда мне приходится быть и покупателем – как для своих нужд, так и для нужд компании. И это очень тяжело!) Когда-то…

Сенека

ЦИТАТА ДНЯ ОТ Сенеки: Сколько б ты ни жил, всю жизнь следует учиться. Приходите к нам на «Разбор полетов», будем вместе учиться продавать больше. Подробнее: https://www.facebook.com/events/2039342796280559/?ti=cl Поддержите перепостом, пожалуйста! SalesUp — набор надежных инструментов для роста ваших продаж! http://salesup.dp.ua/

Учение

ЦИТАТА ДНЯ ОТ Эзопа: Не стыдись учиться в зрелом возрасте: лучше научиться поздно, чем никогда. Приглашаем к нам на «Разбор полетов по-взрослому» всех, кто не перестал учиться и совершенствоваться. Подробнее: https://www.facebook.com/events/2039342796280559/?ti=cl Поддержите перепостом, пожалуйста! SalesUp — набор надежных инструментов для роста ваших продаж! http://salesup.dp.ua/

Как будто покупка уже совершена

Как будто покупка уже совершена Если материалы этой главы будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь с друзьями и коллегами! Недавно перечитывал книгу Александра Левитаса «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» и натолкнулся на один замечательный инструмент для повышения продаж, который я совсем упустил из виду. Для тех, кто хочет совершенствоваться…

Обучение и вера

ЦИТАТА ДНЯ ОТ Вудро Вилсона: Мы должны сами верить в то, чему учим наших детей. Мы верим, что в любом бизнесе можно увеличить продажи не увеличивая затраты и штат! Хотите узнать, как? Приходите к нам на «Разбор полетов», будем делиться самыми эффективными инструментами. Подробнее: https://www.facebook.com/events/2039342796280559/?ti=cl Поддержите перепостом, пожалуйста! SalesUp — набор надежных инструментов для роста…