fbpx
Меню Закрыть

Статья

Статистика

ИНТЕРЕСНАЯ СТАТИСТИКА О ПРОДАЖАХ: Поговорим о продажах? Неважно, участвуете вы лично продажах или это делают ваши сотрудники, разбираться в этом процессе должен каждый, кто хочет…

Еще факты

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ О ПРОДАЖАХ: CRM мирового класса может привести все различия. 1. 50% времени продаж тратится на непроизводительную разведку — The B2B Lead Когда вы разведываете,…

Производительность

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ О ПРОДАЖАХ: Факты о Производительности: Каждый год многие компании говорят “часам производительности” до свидания. Они слишком заняты вводом данных и ведением журнала активности.…

Звонки

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ О ПРОДАЖАХ: Факты о ведении клиентов: Если и существует то, с чем многие торговые представители плохо справляются, то это поддерживание связи. Одна и…

Звонки

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ О ПРОДАЖАХ: Факты о Звонках: Телефонный звонок был основой продаж на протяжении десятилетий и остается по-прежнему движущей силой. Но все не так просто.…

Факты о продажах: E-mail

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ О ПРОДАЖАХ: Факты о E-mail: Электронная почта может быть лучшим другом каждого продавца, но слишком часто она используется неправильно. Некоторые люди не знают,…

Статистика по продажам

ИНТЕРЕСНАЯ СТАТИСТИКА ПО ПРОДАЖАМ: №1 Примерно 50% продажников не закрывают и половины потенциальных сделок. О чем говорит этот факт? Скорее всего, у большинства продажников низкая…

13 фактов о продажах

13 УДИВИТЕЛЬНЫХ ФАКТОВ О ПРОДАЖАХ Готов поспорить, что многих из них вы не знали! Эти факты заставят вас пересмотреть некоторые установки и рабочие привычки ваших…

Сомнения

Недавно заметил за одним из относительно новых менеджеров такую особенность: когда перед ним стоит задача, выполнять которую ему не очень хочется, то он развивает бурную…

КНИГА ПРОДАЖ

КНИГА ПРОДАЖ — что это, зачем нужно, какие вопросы решает Особенно актуально для малого и среднего бизнеса. Сегодня хочу поделиться с вами важным инструментом, который называется…

Привязать клиента

Один из малозатратных способов привязать клиента к своему бизнесу Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов». Инструмент, о котором хочу рассказать сегодня…

Плохое обучение

Как у нас дискредитируется бесплатное обучение в продажах Каждый из нас видел рекламу в соцсетях или поисковиках о проведении бесплатных вебинаров, семинаров, мастер-классов или тренингов…

Тест-драйв

Тест-Драйв в ваших продажах В этой статье хочу обратить внимание на такой замечательный инструмент в продажах, как Тест-драйв. Обычно, когда мы слышим словосочетание Тест-драйв, то…

Поднятие статуса

Поднятие статуса продажи, переговоров, сервиса Инструмент, о котором хочу сегодня рассказать, можно применять в дистрибуции, В2В продажах, он хорошо работает также в сфере обслуживания. Немного…

Мелочи в продажах

МЕЛОЧИ В ПРОДАЖАХ или в чем отличие Мерседеса от Жигулей Очень часто при обсуждении эффективности продаж, я слышу от собеседников фразы типа: «Это же мелочи!»…

КАК ПРОДАВАТЬ СЛОВАМИ

КАК ПРОДАВАТЬ СЛОВАМИ В арсенале у хорошего продавца всегда есть целый набор надежных и эффективных инструментов. Сегодня речь об одном из таких. По статистике большинство…

Увеличение среднего чека

УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА ОЧЕНЬ ПРОСТЫМ СПОСОБОМ Сегодня расскажу об очень интересном инструменте, который ничего не стоит в применении, практически незаметен для покупателя, но может дать…

Формула прибыли

Формула прибыли для малого и среднего бизнеса Если спросить собственника малого или среднего бизнеса, от чего зависит прибыль в его бизнесе, можно услышать множество разнообразных…

Решение проблем

Как ваш продукт решает проблему клиента? Сегодня хочу затронуть такую тему, как позиционирование вашего товара. Кто-то это уже слышал, а для кого-то я открою большую…

Умение слушать

Умение слушать Можно без преувеличения сказать, что это одно из самых главных умений любого продавца или переговорщика. Без этого умения невозможно понять собеседника, выяснить его…

Определение ЦА

Правильное определение Целевой аудитории (ЦА) Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для вас полезны – сделайте…

Напоминание о себе

Напоминание о себе и своем бизнесе   Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для вас полезны…

Звонок после продажи

Звонок после продажи Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь…

Допродажа

Допродажа Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой статьи будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь с друзьями…

Обучение клиентов

Обучение клиентов Если материалы этой статьи будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь с друзьями и коллегами! Задумывались ли вы, что происходит с клиентом…

Выявление потребности

Выявление потребности Если материалы этой статьи будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь с друзьями и коллегами! Недавно в Фейсбук Ярослав Сапроненко завел очередную…

Сопутствующий товар

Сопутствующий товар Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь с…

Тайный покупатель

«Тайный покупатель» Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь с…

Комплимент

КОМПЛИМЕНТ Сегодня расскажу о таком замечательном инструменте, как комплимент. Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для…

Соревнование

СОРЕВНОВАНИЕ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для вас полезны – сделайте перепост,…

Сбор типичных возражений

Сбор типичных возражений Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы будут для вас полезны – сделайте перепост, поделитесь…

Обратный звонок

Инструмент Обратный (повторный) звонок клиенту для роста конверсии и объема продаж Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Если материалы этой главы…

Эффективность 5

Мои ТОП-5 инструментов для повышения личной эффективности в разы Продолжение. №5 Отсутствие прерываний. Этот инструмент лично я взял из курса Мрочковского и Толкачева Пятилетка за…

Эффективность 4

Мои ТОП-5 инструментов для повышения личной эффективности в разы Продолжение. №4 Составление плана на день с учетом таблицы «Важно-неважно, срочно-не срочно». Каждую задачу можно условно…

Эффективность 3

Мои ТОП-5 инструментов для повышения личной эффективности в разы Продолжение. №3 Выделение Главной задачи на день и выполнение ее в первой половине дня. Это еще…

Эффективность 2

Мои ТОП-5 инструментов для повышения личной эффективности в разы Продолжение. №2 Делегирование (аутсорсинг). Даже повышая свою эффективность, наступает момент, при котором руководителю или собственнику бизнеса…

Волшебная формула в продажах

Волшебная формула в продажах Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов» Есть такая формула, которую используют при составлении текстов рекламных объявлений, коммерческих…

ОБЕСЦЕНИВАНИЕ ПАРТНЕРА

ОБЕСЦЕНИВАНИЕ ПАРТНЕРА или одна из ошибок при переговорах, продажах, управлении персоналом (Глава будущей книги «Выжми продажи на максимум: ХХ эффективных инструментов») Сегодня хотел бы затронуть…

Улыбка

Сегодня хочу написать о такой вещи в Продажах и Сервисе, как Улыбка. Многие наши соотечественники, которые путешествуют по Европе и США, по приезду на Родину,…

МЕТАМАРФОЗЫ МОТИВАЦИИ

МЕТАМАРФОЗЫ МОТИВАЦИИ Недавно у одного клиента я столкнулся с серьезной ошибкой при мотивировании сотрудника, занимающего руководящую должность в продажах. Решил поделиться, чтобы можно было избежать…

РАЗБОР КЕЙСОВ — 2

РАЗБОР КЕЙСОВ — 2 (ошибки в организации работы) Кейс#2 К нам обратилась компания Y (диллер лакокрасочной продукции) с такой проблемой: есть права эксклюзивного представителя на…

КАК БУДТО БЫ СЕРВИС

КАК БУДТО БЫ СЕРВИС (или излишняя автоматизация) Сегодняшняя статья родилась в результате личного опыта, когда я столкнулся с ужаснейшим сервисом (в моем случае – полным…

ГАРМОНИЯ

ГАРМОНИЯ Сегодня мне захотелось написать на тему, которая на первый взгляд совсем никак не связана с продажами или бизнесом. Кого интересуют только продажи – можно…

РАЗБОР КЕЙСОВ #1

РАЗБОР КЕЙСОВ Вместе с сегодняшним постом стартует цикл статей по разбору кейсов наших клиентов. Я постараюсь обезличить информацию о компаниях, дабы никого не компроментировать). Надеюсь,…

СКОРОСТЬ-2

Если честно, не собирался дальше раскрывать эту тему, но получил несколько замечаний, что проблемы вскрыты, а решения не озвучены. Для меня решения очевидны, поэтому сразу…

СКОРОСТЬ

Сегодня хотелось бы обсудить такое понятие в продажах и бизнесе вообще, как скорость. В каких моментах важна скорость? Скорость получения и обработки рыночной информации. Скорость…

НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ

НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ Принято считать, что неудовлетворенность — это плохо. Мы все стремимся поскорее избавиться от этого ощущения или же удовлетворить потребность. Приятно во всем чувствовать себя…

РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ

РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ Любой уважающий себя руководитель и Компания стремятся к развитию, ведь только так можно оставаться на рынке конкурентоспособным. Руководитель развивает те качества, которые помогают…

7 типичных ошибок, которые может допустить Руководитель Отдела продаж

7 типичных ошибок, которые может допустить Руководитель Отдела продаж. Не дайте этим ошибкам негативно отразиться на прибыли или репутации Вашей Компании! Нередко Руководители Отделов продаж…

Мелочи в продажах

Очень часто при обсуждении эффективности продаж, я слышу: «Это же мелочи!», «Без этого же можно обойтись…», «Это не влияет напрямую на объем продаж.» В таких…

48830264