Меню Закрыть

Фото

Хитрость

ЦИТАТА ДНЯ от Элизабет Страут: …она призналась Генри, что иногда разрешает покупателям походить по аптеке, прежде чем они попросят ее им помочь. «Знаете, так они…

Преимущество

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Если тебя сравнивают по трем параметрам и ты проигрываешь, есть два выхода из положения. Либо поднять уровень по этим параметрам, либо…

Секрет успеха

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Чтобы быть хорошим продавцом надо быть оптимистом, уметь работать с возражениями и постоянно совершенствовать свои навыки. Рецепт, оказывается, так прост!) Забирайте…

Слушать рынок

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Настоящий продавец сначала продает роль и значение продаж в своей компании. Потом вся компания начинает слушать рынок. Мне не надо, чтобы…

НЕТ

МУДРОСТЬ ДНЯ: Не будешь нарываться на НЕТ — никогда не услышишь ДА. Можно бояться каждого НЕТ в переговорах и продажах и получать посредственные результаты, а…

Другой взгляд

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича:Не так важно, что продаешь, как важно – кому. Намного легче поменять продукт, чем клиента. Если ты продавал что-то банкирам, нефтяникам,…

Инициатор

ЦИТАТА ДНЯ от Каветта Роберта:Поскольку 95 % людей являются по своей природе имитаторами и только 5 % – инициаторами, действия других убеждают покупателей больше, чем…

Уговоры

ЦИТАТА ДНЯ от Шива Кхера:90 процентов продажи – это убеждение, и только 10 — уговоры. А чем ваши менеджеры по продажам занимаются с клиентами? Убеждениями…

Забота

ЦИТАТА ДНЯ от Боба Уи:Если вы не заботитесь о своем клиенте, это сделает ваш конкурент. На сегодня на рынке очень редко можно найти пустоту, в…

Вопросы

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси:Хорошо сформулированные вопросы — эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.Какие вопросы задают клиентам ваши менеджеры по продажам? Ведут…

Ступеньки

ЦИТАТА ДНЯ от Тома Хопкинса: Возражения подобны ступенькам на лестнице, ведущей к удачному завершению сделки. Можно любить возражения, а можно бежать от них. Все зависит…

Преодоление

ЦИТАТА ДНЯ от Ог Мандино: Препятствия необходимы для успеха в продажах, победа приходит только после множества битв и поражений. В связи с этим очень важно…

Ошибки

ЦИТАТА ДНЯ от Дэниела Пинка: Одним из лучших предсказателей успеха будет не ваш талант или экспертиза, а умение объяснить свои неудачи и поражения. Как можно…

Доверие

ЦИТАТА ДНЯ от Боба Бурга:При прочих равных люди будут вести дела с теми, кого они знают, кто им нравится и кому они доверяют.Менеджеры вашей компании…

Разные вещи

ЦИТАТА ДНЯ от Джека Траута: То, что вы рекламируете, то, что вы продаете, и то, на чем вы делаете деньги может не совпадать, а быть…

Большая разница

ЦИТАТА ДНЯ от Теда Левитта: Разница между продажей и маркетингом заключается в том, что продажа – это когда Вы избавляетесь от того, что у вас…

Потребности

ЦИТАТА ДНЯ от Патриции Веллингтон: Если вы учите свой персонал удовлетворять потребности клиентов, а не просто создавать продажи, то потребители будут снова и снова возвращаться…

Ценность

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него…

Своими руками

ЦИТАТА ДНЯ от Билла Бишопа: Если не засучить рукава и не попробовать хотя бы раз в жизни сделать все собственными руками, то так никогда и…

Истоки

ЦИТАТА ДНЯ: В известном смысле все продавцы — прямые потомки того предприимчивого волосатого предка, который, выйдя из пещеры произвел обмен наконечника для копья на кусок…

Понимание

ЦИТАТА ДНЯ: Все покупатели хотят только одного — чтобы их поняли. Много ли времени и усилий ваши продавцы тратят на то, чтобы понять клиента, а…

Фобии

ЦИТАТА ДНЯ: Привычки, фобии и мании продаются легче всего. Хотите увеличить продажи в своем бизнесе? Напишите мне, проведу дистанционно предварительный анализ вашей системы продаж за…

Лень

ЦИТАТА ДНЯ: Плохой продавец — это не судьба — это лень. Я за свой пятнадцатилетний опыт в продажах не встречал хороших но ленивых продавцов. А…

Внутренний враг

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Продажи – слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и…

Страхи

ЦИТАТА ДНЯ: Ты можешь бояться, но страх не должен мешать продавать. Сколько сделок не были заключены из-за банального страха продавца позвонить крупному клиенту, боязни отказа,…

Светлое будущее

ЦИТАТА ДНЯ: Умение продавать – это способность моделировать счастье покупателя. Продавцы в вашей компании смогут словами описать клиенту светлое будущее со своим товаром?) Или это…

Два пути

ЦИТАТА ДНЯ: Продавец никогда не задает вопрос, на который не знает ответа. И в этой ситуации у продавца есть 2 пути: задавать только те вопросы,…

Понимание

ЦИТАТА ДНЯ: Умный продавец узнает больше из вопросов покупателя, чем глупый — из ответов. А вы знаете, как стимулировать покупателя задавать вопросы, из которых можно…

Забота

 ЦИТАТА ДНЯ: Было бы досадно, если бы продавцы продавали людям только товары. Главная цель — делать жизнь покупателей лучше. Интересно, многих ли продавцов вы знаете…

Другой подход

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Если бы всё решали такие абсолютно объективные вещи, как соотношение цена/качество, такого разнообразия машин, которое мы видим за окном, не…

Забота

ЦИТАТА ДНЯ: Трагическая ошибка. Продавцам свойственно любить не покупателей, а лишь отражение своего светлого комиссионного будущего. В большинстве случаев все именно так. И клиент слышит…

Правда

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих…

Забота

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В оружейный магазин входит покупатель и просит продать ему револьвер. — Для какой цели Вы его покупаете?— Хочу пристрелить своего налогового…

Аналогии

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Нельзя бояться неудач. Чтобы достичь высоких результатов, вы должны понять, что в продажах вас могут сколько угодно игнорировать – отказывать,…

Продавец

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Разговаривают два психиатра. Один из них говорит: — Я сейчас занимаюсь исключительно интересным случаем раздвоения личности.— Да? И что же это…

Понимание

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Что значит «понимать бизнес клиента»? Знать, какая повестка дня у совета директоров его компании. Размышлять о том, какие три вопроса…

Молчание

 ЦИТАТА ДНЯ: Существует крайне мало продавцов, которые не перестают продавать, даже когда закрывают рот. Особенно наглядно это можно увидеть, если перед тем, как закрыть рот,…

Помошник

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Кем вы работаете?— Я помогаю людям, страдающим от алкогольной зависимости.— О! Вы психотерапевт!— Нет. Я продавец в вино-водочном отделе. Забирайте…

Шаги

 ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Не верьте людям, которые пробовали работать в продажах и сдались с аргументом «я – не агрессивный». Если отработать все этапы…

Правильная презентация

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ)))Заходит в дом торговый агент и начинает рекламировать свойства нового продукта:  — Вы знаете, с коврами случаются всякие неприятности…, — выливает на ковер…

Настойчивость

ЦИТАТА ДНЯ: Не останавливайся на недостигнутом. Очень хороший девиз для каждого продажника!!! Если вы собственник малого или среднего бизнеса и готовы работать над увеличением своих…

Настойчивость

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Я оказал Вам большую честь, приняв Вас, — сказал бизнесмен страховому агенту, — сегодня мой секретарь выставил уже семерых агентов!…

Крутые продавцы

ЦИТАТА ДНЯ от Радмило Лукича: Крутые продавцы уже не говорят, что они продали товаров и услуг на столько-то денег, они говорят, что они таким-то клиентам…

Работа

 ЦИТАТА ДНЯ от Константина Бакшта: Чтобы из слегка заинтересованного клиента, обратившегося к вам по рекламе, сделать клиента реального, с ним нужно работать. Знаете ли вы,…

Крах

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) НАРОДНАЯ МУДРОСТЬ: Постулат «За что купил, за то и продаю» — верный путь к банкротству. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями…

 ЦИТАТА ДНЯ от Бака Роджерса: Плохо подготовленный торговый работник оскорбляет покупателей и напрасно тратит их время. Встречали таких продавцов в своей жизни? А насколько хорошо подготовлены…

Пикник

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В магазине мужчина обращается к продавщице: — Здравствуйте, мне, пожалуйста, 3 ящика водки, 50 литров пива, 5 ящиков мартини и 30…

Улучшения

ЦИТАТА ДНЯ от Розабет Мосс Кантер: Чаще всего, когда производитель думает, что он производит товар, потребитель – покупает услугу. Покупатель в любом случае покупает улучшение: своего…

Жалобы

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Покупательница кричит продавцу: — Это безобразие! Принесите мне книгу жалоб! — Какой том? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим…

Улучшение

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убежден, что в ее результате дела его пойдут лучше, чем…

Уточнения

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Покупатель никак не может решиться купить свитер и наконец обращается к продавцу: — Вы абсолютно уверены, что этот свитер из чистой…

Срарый друг лучше новых двух

ЦИТАТА ДНЯ от Бака Роджерса: Большинство компаний предпочитают привлекать новых покупателей и торговать с ними, вместо того чтобы сохранять своих старых покупателей. Оцените, сколько времени…

Редкость

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Зоомагазин. В аквариуме плавает очень необычная красивая рыбка. Покупатель: — Сколько стоит эта рыбка? Продавец: — Она не продается. — Такая…

Умение слушать

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить. Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей, чем внимательно выслушать…

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Агент по недвижимости умирает и попадает в ад. Возмущенный, требует объяснений у Святого Петра. Апостол Петр: — Милейший, сейчас такой рынок……

Приверженность

ЦИТАТА ДНЯ от Тадао Ямагучи: Дай покупателю то, о чём он мечтает и получишь довольного покупателя. Дай покупателю то, о чём он и не мечтает —…

Общение

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Единственное, что постоянно мешает Даше и Глаше, продавщицам соседних отделов, нормально общаться – это постоянно приходящие надоедливые покупатели. Забирайте себе на…

Продолжительность

НАРОДНАЯ МУДРОСТЬ: Если мы с Вами не договорились, значит мы еще не достаточно долго вели переговоры. Как долго ваши продавцы ведут переговоры? После какого отказа…

Кошмар

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В английском ювелирном магазине:  — Сколько стоит это колье?  — Сто тысяч, мадам.  — Кошмар! А вон то кольцо?  — Два…

Энтузиазм

ЦИТАТА ДНЯ от Зиг Зиглара: На каждую сделку, потерянную из-за избытка энтузиазма, придется сто, потерянных из-за его недостатка. Можно ли в сотрудниках отдела продаж выработать энтузиазм…

Решение проблем

ЦИТАТА ДНЯ от  Бака Роджерса: Люди покупают продукты только потому, что с их помощью можно что-то сделать. Они покупают их для решения проблем. Знаете ли…

Рекомендации

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В аду продавцы-консультанты встречают «новобранцев» словами: «Рекомендую этот котёл, сам варюсь в таком же». Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями…

Обслуживание

ЦИТАТА ДНЯ от Дэйвида Огилви: Хорошее обслуживание позволяет забыть о цене. Когда продавец вашей компании слышит от клиента «дорого» в ответ на свое предложение, возможно,…

Ценность

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси : Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для…

Вопросы

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси : Хорошо сформулированные вопросы — эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи. О чем ваши продавцы спрашивают клиентов?…

Разница

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) В кондитерском магазине девочка говорит продавщице: — Дайте мне, пожалуйста, шоколадную фигурку. — Тебе мальчика или девочку? — Конечно, мальчика, там…

Препятствия

ЦИТАТА ДНЯ от Зиг Заглара: У каждой продажи есть 5 базовых препятствий: нет потребности, нет денег, нет спешки, нет желания, нет доверия. Ваши продавцы могут…

Самый лучший аромат

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Женщина в магазине парфюмерии выбирает себе духи. К ней подходит продавщица: — Здравствуйте, вам помочь!? — Ой, да! Я хочу подобрать…

Закрытие

ЦИТАТА ДНЯ от Шейна Гибсона: Всегда закрывайте. Это не означает, что вы должны всегда закрывать сделку, но вам нужно всегда закрывать следующий шаг. Одной из самых…

Стоимость

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — И где же ваша лошадь? — Шо вы говорите, какая лошадь, я продаю курей, куда вы смотрите? — Я смотрю…

Продажи

ЦИТАТА ДНЯ от Джеффа Хэйдена: Я спросил у предпринимателей и директоров, какой навык, на их взгляд, больше всего повлиял на их успех в карьере. Ответ…

Выбор

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Безобразие! — возмущается покупатель. — У вас никогда нет того, что нужно! — Неправда! — отвечает продавец. — Это вам…

Сражение

ЦИТАТА ДНЯ от Бернарда Шоу: Я не люблю сражаться. Я люблю побеждать. На что заряжены продавцы в вашей компании? На победы или ежедневные сражения с…

Прятки

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Продавцы! Не прячьтесь за стеллажами! Вас все равно найдут и будет хуже=) Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим настроением!))…

Win-Win

ЦИТАТА ДНЯ от Бо Беннета: Мне нравится думать, что продажи – это способность не манипулировать, а элегантно убеждать человека или людей в win-win ситуации. Довольно…

Отечественное

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Покупатель в бутике обращается к продавцу: — Извините, я бы хотел приобрести у вас что—нибудь недорогое, отечественное. Продавец, вздыхая: — Я…

Преимущества

ЦИТАТА ДНЯ от Р.Вудстера: Никакие маркетинговые ухищрения не помогут торговцу, не знающему ради чего его покупатель готов выложить лишний доллар. Интересно, а продавцы в вашей…

Продавец улиц

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) — Вася, чем ты сейчас занимаешься? — Устроился работать уличным продавцом. — Классно. А сколько у тебя стоит метр улицы? Забирайте…

Победы

ЦИТАТА ДНЯ от Малкольма Форбса: Победа слаще, если вы знали поражения. Ошибаться никто не любит. Это дискомфортно, это больно бъет по эго. Сделать правильные выводы…

Немногословен

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Молодой человек заходит в цветочный магазин и видит на стене большой плакат: «Скажи ей это цветами». Молодой человек просит одну розу.…

Рассылка

ЦИТАТА ДНЯ от Константина Бакшта: Ценность массовой рассылки коммерческих предложений — не в том, что вам позвонит куча клиентов. Нормально, если вам позвонит 1-3% из тех,…

Секрет миллионеров

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) «10 копеек буду должна», – этой фразой продавец Мария заработала свой первый миллион. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим…

Молва

ЦИТАТА ДНЯ от Джеффа Безоса: Если вы создадите классный опыт покупки, клиенты расскажут об этом друг другу. Молва обладает огромной властью. Для того, чтобы запустить…

Помощь

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Добрый день! Чем я могу вам помочь? — Пожалуйста, отгоняйте от меня остальных продавцов. Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями…

Слушатель

ЦИТАТА ДНЯ от Брайана Трейси: Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента. Печальная…

Выбор

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) На Привозе:  — Ну, так вы будете покупать, или мне забыть вас навсегда? Забирайте себе на стену, делитесь с друзьями хорошим…

Провидец

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) У меня к вам два вопроса:  — Во-первых, сколько это стоит?  — А во-вторых, почему так дорого??? Забирайте себе на стену,…

Отношения

ЦИТАТА ДНЯ от Патриции Фрипп: Вы не просто закрываете сделку. Вы открываете отношения, если хотите построить успешное долговременное предприятие. Продать клиенту один раз не так…

Банальность

ЦИТАТА ДНЯ от Сета Година: Если вы даете людям лишь то, что им хочется, это быстро приведет вас к банальности, сделает вас посредственными и малозаметными.…

Под заказ

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Звоню в контору, спрашиваю директора. Запаренный менеджер по продажам отвечает: — Его нет в наличии! Не удержался от вопроса: — А…

Правильные формулировки

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Тренинг менеджеров по продажам программного обеспечения. Менеджеры в основном девушки. Тренер напутствует: — Девочки, не нужно спрашивать у клиента, что у…

Продажник

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Приходит Рабинович наниматься агентом по продажам. Ему говорят: — Имейте в виду, наш агент по продажам должен уметь эскимосам загнать холодильники.…

О мандаринах

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Купил мандарины в супермаркете. Пришёл домой, открыл, а там из 15 штук 5 оказались с плесенью! Ну, я мандарины в охапку,…

Хвастаются продавцы…

О ПРОДАЖАХ С ЮМОРОМ))) Трое продавцов хвалятся своими достижениями. Первый: — Представляете, я продал стереосистему глухому! Второй: — Это еще что, вот я продал теннисную…

48830264